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(轉自金鷹955電臺)族興新材:”帶領民族產業突出重圍的中國黑馬“
湖南省工信廳·金鷹955
《乘風起航,聚勢高飛》系列訪談
從技術封鎖,到世界領先
從進口,到出口
這家公司二十三年只做一件事:
研發金屬鋁顏料
如今,在國內中高端鋁顏料的產品市場
他們穩坐頭把交椅
而在這個細分領域
他們為中國在世界上爭得一席之地
梁曉斌回憶:“一個偶然的機會,我們就接觸到顏料行業,接觸一個涂料油漆廠的一些工程師,他們當時就因為用到鋁顏料,不好買,都要靠國外進口。我還是有一個做實業的情懷,就想做這個產品,打破國外壟斷的技術。當時我們取這個名字的時候,就是立志于為民族工業的振興而努力,從這里面我們就取了‘族興’兩個字。”
三人成團,滿腔熱血。梁曉斌和兩個摯友,在深圳一間偏僻的鐵皮廠房里,日夜攻關:“當時村里有個鐵皮房,其他的人都看不上,我們在那里搞。刮風的時候噼里啪啦響,晚上睡覺都不踏實的,隨時都會塌下來的感覺。我們當時欠了幾個月的房租,村里的股份公司總經理到我們那里去,本來是去催租金的,再不交租金要把我們趕走的意思了。他看了以后,跟我們說好好做,后來我們才知道他在村子里幫我們做了擔保,說如果這幾個年輕人的租金最后交不起,他來給我們交。我們在這鐵皮房里面做試驗大概做了一年半的時間,這一年半時間基本上我們就是穿個短褲衩,打著赤膊,反反復復做試驗。”
“早期我們送貨的時候,只有那種手拖行李車,老太太買菜拖的那種行李車。一次可以送兩桶,為了多送幾桶,我們就拖兩個行李車,疊起來拖兩躺貨出去,然后坐公交,坐摩托車。所以我們現在有些老客戶說,看到梁總,就想起他是用行李車這么拖拖拖,拖出這么一個產業來的。”
我們一般理解的噴漆,很簡單:一個噴頭,一桶顏料,就可以完成??煽此坪唵蔚匿X顏料其實也有大學問。梁曉斌介紹:“鋁是一種很活潑的金屬,遇到空氣,就會跟氧氣產生劇烈的反應,變黑變灰,失去它明亮的裝飾性。如何對它的表面進行處理,把它保護起來,不是件容易的事。”
“外行看的話,他就知道是一個顏色:銀色。但我們現在產品型號有幾百種,每個型號之間還有區別。有一次我們送貨過去,油漆廠在4樓,又沒有電梯,我把4桶貨提上去??蛻艨赐暌院?,他說顏色不一致,那硬是拍著桌子罵我:‘上個月你送過來是那個顏色,今天送過來是這個顏色,你讓我怎么做貨?你還能不能做好?’把我罵一通,罵一通那沒辦法,我就說回去改了,第二天下午再送過來。我又反復地調,調出他所需要的顏色出來。所以我們可以說是在客戶的罵聲中成長的。”
作為鋁顏料行業的龍頭企業,族興新材現在擁有亞洲產品最齊全、技術最先進的單一工廠,大到飛機、高鐵,小到手機、眼影、指甲油……只要是平常能看到的國產高端銀色金屬漆,基本上都是由這家公司生產。梁曉斌介紹,憑著二十三年的行業經驗和技術實力,他們曾多次主導并參與國內行業標準的制定,甚至代表中國廠家參與制定了世界鋁顏料的行業標準。
如今,企業有了硬實力,自然也成了資本市場上的“香餑餑”。然而面對著誘人收購價,梁曉斌的回復斬釘截鐵:“我們接待了國外很多同行,像愛卡、星鉑聯、東洋,都給我們提出過想收購我們,那一個個出價也出得很不錯的。我說我們不賣,這個企業就是我們的一個兒子,我們自己要發展,不能一賣了之。我記得早期的時候,很多客戶看到我們的努力,對我們產品的一些缺陷,包括送貨不及時的時候,還是給予了我們很大的包容,如果我們賣了,那既對不起客戶,也對不起我們自己的初心,所以我們一直堅持下來,并且相信未來我們會做得更好。”
(全文轉自金鷹955電臺)